信陽毛尖網絡營銷推廣需向鐵觀音學習借鑒

中國茶葉種類多地域性強，茶葉銷售針對區域窄，而鐵觀音是全國推廣最成功的，信陽毛尖的局限性發展應該向他借鑒，信陽茶葉網接觸網絡多，信陽毛尖網絡營銷推廣更需向鐵觀音學習和借鑒其成功經驗。

其實信陽毛尖和鐵觀音的影響力大家早就應該心中有數，雖然信陽毛尖品牌價值比鐵觀音高，歷史名氣也更大更悠久，但如今中國都知道并且愛喝鐵觀音，而信陽毛尖也僅僅河南區域或信陽人外地工作而飲，在全國范圍普及度非常之低，是茶葉質量不好，非也，十大名茶是對信陽毛尖質量的肯定，而推廣不開是關鍵，也是瓶頸。

信陽茶葉網在一切朋友圈里隨便提幾個問題，比如你喝過啥茶？你知道鐵觀音嗎？ 你知道信陽毛尖嗎？ 你知道普洱嗎？如果要你買其中之一的一種茶你選哪個茶？結果一定非常少選信陽毛尖的。很多人知道鐵觀音的渠道很簡單，就是qq臨時消息，垃圾郵件，直訪電話。這些讓消費者對鐵觀音有了第一接觸，而后通過網絡了解，購買品嘗到喜歡，這個過程開起來簡單，但實際行動和執行力卻非常龐大。

鐵觀音的網絡營銷走的比較早，在阿里、淘寶的2010年十大網商里其中之一就是安溪賣鐵觀音的。據說現在很多鐵觀音促銷手段都是其首先投入使用。當然并不是一定是他首先想到的，但想到并執行成功，不得不佩服鐵觀音賣家的執行力和觀念的前瞻性。在淘寶，鐵觀音被分成很多塊。分開賣，精細的賣，自然賣出來了好價格�；氐借F觀音的賣法上，他們都是真空袋、小袋小袋的買。從幾元到10幾元不等。因為便宜方便大家測試品嘗，因此買的人相當多。

反觀信陽毛尖，我們都是按斤賣，正宗的信陽毛尖都是春季產的。試問春茶信陽毛尖的價格是多少每斤？花個幾百元買毛尖，買到假的，心疼死了，而為了便宜，消費者選便宜些的則買到假茶的幾率更大，由此產生不良循環，導致消費者不敢一試信陽毛尖。 除了經常喝毛尖的人，其他有心買毛尖品嘗的人怎么跨過這道心里的門檻。

同時對于測試品嘗信陽毛尖的消費者，對假毛尖由于味道和制作都不可能了解那么徹底，而都寫信陽毛尖為何不買價格低廉的？更可怕的是沒喝過正宗毛尖的人認為這就是毛尖。導致真李逵反變假李逵了。

信陽毛尖的走不出河南是營銷策略問題還是茶葉品質問題？核心問題是打假還是讓真茶更容易讓人接受？這都是所有信陽茶商和信陽茶人需要思考的問題，就如苦苦撐著信陽毛尖的幾個品牌商，大家都走在信陽茶葉的高端，都搞出口，那么當國內沒人了解正宗信陽毛尖的時候，還出口的出去么？

信陽茶葉網認為，如果信陽毛尖推廣不把握低端市場，不把握網絡，不把握消費者的第一次品嘗，那么未來信陽毛尖很難發展出去，而信陽毛尖網絡營銷推廣需向鐵觀音學習借鑒不單是做法，同時更多的應該是執行力和堅持。

看信陽毛尖推廣人還讀：信陽毛尖屬于哪個茶葉品種、信陽毛尖屬于什么茶、鐵觀音屬于什么茶

本文毛尖產地內容根據經驗編寫所得，轉摘本文連接http://www.visiting-switzerland.com/Article/2/3373.html